Eu sempre acreditei que, para quem vende serviços, ter uma estrutura online de venda é indispensável. E não precisa ser nada complicado. Pode ser algo simples, mas que funcione. Uma estrutura que garanta sua agenda cheia. O melhor é que você pode criá-la uma vez e ativá-la quando precisar, pausando quando estiver com a demanda atendida. No meu caso, eu optei por trabalhar de forma muito enxuta. Atualmente, foco apenas na venda de Landing Pages, porque assim consigo conciliar com outros projetos. Neste artigo, quero compartilhar como funciona a estratégia que eu utilizo para montar essa estrutura online e vender meu serviço. E talvez essa experiência possa ajudar a manter sua agenda sempre cheia também.
Como criar um funil de vendas simples para serviços
Minha abordagem é bem direta. Eu crio um funil de vendas utilizando o Instagram, Landing Page e WhatsApp. Tudo começa no Instagram. Ali, eu crio um conteúdo que se conecta com o cliente em potencial. É algo que o faz parar e pensar: “Isso é exatamente o que eu preciso.” Quando ele clica no link, é levado para uma Landing Page. Essa página é planejada para mostrar que minha solução é ideal para ele. Ao final, deixo um CTA claro para que ele entre em contato comigo pelo WhatsApp. E aqui está o segredo: se a pessoa chega até mim no WhatsApp, é porque ela está realmente interessada. Meu trabalho, então, é apenas fechar a venda. Então, bora montar essa estrutura!
Prepare seu perfil no Instagram para atrair clientes
Antes de qualquer coisa, o perfil no Instagram precisa estar preparado. Ele é a porta de entrada, a vitrine que vai receber os visitantes. Por isso, a bio precisa ser clara, explicando exatamente o que você faz. O link para a Landing Page deve estar bem visível, assim como os botões de contato, como e-mail e WhatsApp. Também recomendo fixar um post em carrossel explicando seu serviço, para que qualquer visitante entenda de imediato o que você oferece.
- Bio resumida do que você faz,
- Link para sua Land Page,
- Botões de contato,
- Um post fixo no topo do perfil com detalhes do seu serviço
Agora que seu perfil no Instagram tem o mínimo para receber seus leads, é hora de criar conteúdos interessantes.
Crie um conteúdo últil no seu perfil do Instagram
Quando chega o momento de criar o conteúdo, gosto de me colocar no lugar do cliente. Penso que tenho a solução para um problema dele, mas também sei que ele está no Instagram em um momento de lazer, não exatamente procurando resolver aquilo. Por isso, o conteúdo não pode parecer um anúncio. Evito clichês e frases diretas demais. Em vez disso, crio algo útil ou inspirador. Por exemplo, um carrossel mostrando como uma Landing Page bem planejada pode aumentar as vendas do negócio dele. No último slide, deixo um CTA: clique no link da bio para saber mais. A legenda complementa o que está nos slides, trazendo mais informações e, claro, mais um CTA.
É essencial garantir que o conteúdo do slide do carrossel e da descrição não sejam repetitivos. O texto da descrição deve servir como um complemento ao conteúdo apresentado no carrossel.
Crie alguns stories estratégicos que complementem o carrossel
Legal notar que, se o carrossel chamar a atenção no feed, o cliente geralmente dá uma passada no perfil pra ver os Stories também. Por isso, sempre que lanço uma campanha, também preparo Stories complementares. Eles mostram outro lado do serviço, algo que não foi abordado no carrossel. É um espaço para mostrar bastidores, depoimentos ou mesmo falar diretamente sobre como minha solução resolve problemas. E claro, sempre incluo um link (CTA) para a Landing Page.
Você só precisa criar um carrossel e alguns Stories que complementem o tema dos slides. Lembre-se de oferecer conteúdo que realmente ajude, evitando propagandas. Foque sempre em trazer algo relevante e útil.
Monte uma landing page de alta conversão
Falando em Landing Page, ela é o coração dessa estratégia. Sem ela, o cliente não teria informações suficientes para tomar a decisão de compra. A página precisa ser clara e objetiva, eliminando dúvidas e preparando o cliente para ação final: me chamar no WhatsApp. A estrutura que sigo é simples. Começo com uma headline impactante, que chama atenção de imediato. Em seguida, apresento os benefícios do serviço e provas sociais, como depoimentos de clientes satisfeitos ou portfólio. Ao final, incluo um CTA, com um botão para o WhatsApp. Clique aqui para mais detalhes.
Utilizo o WordPress com o plugin Elementor Pro para criar minhas Landing Pages. É uma ferramenta incrível, que permite montar páginas sem precisar programar. A hospedagem fica na Hostinger, que uso há anos e recomendo de olhos fechados. Caso você prefira não se preocupar com a parte técnica, também ofereço um serviço completo, desde o registro do domínio até a criação e instalação da página, com um ano de licença do Elementor Pro incluído.
Por que a Landing Page é essencial para um funil de vendas eficiente?
A Landing Page tem um papel fundamental dentro desse funil. Ela não é apenas um lugar onde o cliente clica antes de falar comigo—é onde eu elimino dúvidas, quebro objeções e preparo o lead para a conversão.
Se o cliente chegou até a página, significa que ele tem um interesse inicial no serviço. Mas isso não significa que ele está pronto para comprar. Muitas vezes, ele ainda tem barreiras que o impedem de tomar a decisão final. Por isso, a Landing Page precisa responder todas as perguntas antes mesmo que ele precise perguntar.
Exemplos de objeções comuns que a Landing Page deve quebrar:
“Será que esse serviço realmente serve para mim?” Explico os benefícios e para quem é indicado.
“Quanto custa?” Já deixo claro o preço ou a forma de orçamento.
“O que eu recebo exatamente?” Detalho os entregáveis para evitar dúvidas.
“Tem garantia ou suporte?” Se houver, destaco esse ponto para dar segurança.
“Outras pessoas já contrataram esse serviço?” Uso provas sociais, como depoimentos e cases de sucesso.
Quanto mais completa for a Landing Page, menos leads desqualificados vão chegar até o WhatsApp, economizando meu tempo e aumentando as chances de conversão.
O que acontece quando a Landing Page não é clara?
Se a página não responde tudo de forma objetiva, acontece o pior cenário: o cliente entra no WhatsApp para perguntar coisas básicas e acaba desistindo no meio do caminho.
Exemplos de perguntas que poderiam ser evitadas com uma Landing Page bem estruturada:
“Oi, queria saber como funciona o serviço.” Já deveria estar explicado na Landing Page.
“Qual o valor?” Se a estratégia permitir, o preço ou faixa de valores já deveria estar visível.
“Você atende a minha cidade?” Uma seção sobre atendimento geográfico evita esse tipo de contato desnecessário.
“Quanto tempo leva para entregar?” Essa informação deve estar na página para alinhar expectativas.
O impacto de uma Landing Page bem planejada no funil
Se a Landing Page faz o papel dela, o cliente que chega no WhatsApp já está pronto para a conversa final. Ele não vem com dúvidas básicas, mas sim com a intenção real de contratar. Isso não só aumenta a conversão, mas também economiza tempo e melhora a experiência de compra do cliente.
Uma Landing Page mal planejada pode resultar em muitos leads chegando no WhatsApp sem real interesse, apenas buscando informações que deveriam estar disponíveis antes. Já uma Landing Page bem estruturada filtra os contatos e garante que, quando alguém te chama, é porque já passou pelo processo de decisão e só precisa do último empurrão para fechar.
Leve tráfego qualificado para sua landing page
Com a Landing Page pronta e publicada, é hora de levar tráfego para ela. Para isso, uso os anúncios do próprio Instagram. O processo é simples. Depois de publicar o carrossel, clico em “Turbinar Post” e configuro a campanha para direcionar os interessados para a landing page. Escolho cuidadosamente o público-alvo, definindo idade, gênero e localização. Se você vende seus serviços apenas na sua cidade, é muito importante selecionar a sua cidade no campo de localização. No início, invisto um valor pequeno por dia, algo entre R$10 e R$20. Monitoro os resultados durante uma semana e, com base no desempenho, aumento gradualmente o investimento. Uma semana é um período adequado para o algoritmo concluir a fase de aprendizado e identificar o público ideal para você, ou seja, aqueles com potencial para contratar seus serviços.
Monitore o resultado e faça ajustes
Depois que o anúncio começa a rodar, é importante acompanhar os resultados. Toda semana, analiso quanto foi gasto, quantos leads chegaram até mim e quantas vendas foram realizadas. É um trabalho de ajuste constante, mas que vale a pena. Ao longo do tempo, é possível encontrar o equilíbrio ideal entre o investimento e o retorno.
Faça a venda através do WhatsApp
A venda em si acontece quando o cliente me chama no WhatsApp. Ele já viu o anúncio, visitou meu perfil, explorou os Stories e leu a Landing Page. Quando chega a esse ponto, está preparado para conversar e tirar as últimas dúvidas. Por isso, gosto de ter tudo pronto: modelos de proposta, contrato e tabela de preços. Quanto mais ágil eu for nesse momento, melhor para ambos.
Conclusão
Essa estratégia simples tem funcionado muito bem para mim. Você pode montar a estrutura uma vez e ativá-la sempre que precisar atrair mais clientes. E quando sua agenda estiver cheia, é só pausar. Se você precisar de ajuda para criar sua Landing Page ou estruturar sua presença online, estou à disposição. Clique aqui e saiba mais sobre meu serviço de desenvolvimento de landing pages de alta conversão e vamos trabalhar juntos.
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